Примеры расчета маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль — доход, полученный от реализации за минусом переменных затрат. Маржинальная прибыль является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат.

Как синонимы часто используются термины:

• Маржинальный доход.
• Вклад на покрытие — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли.

Формула расчета маржинальной прибыли:

TRm = TR - TVC, где

TRm — Маржинальная прибыль

TR — Доход (total revenue)

TVC — Переменные затраты (total variable cost)

Если предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальная прибыль только покрывает постоянные затраты и предприятие находится в точке безубыточности.

Покажем на графиках как изменяется маржинальная прибыль (маржинальный доход) при изменении постоянных и переменных затрат, а также цен. Точку безубыточности будем брать в натуральном выражении. Затраты и цены будем выражать в некоторых условных единицах.

Пример 1. Маржинальная прибыль в начальном состоянии.

На графике, приведенном ниже, точка безубыточности Тбн равна 20 штук, постоянные затраты 300, переменные затраты 10, цена 25. Этот пример будет базовым для трех других.

На графике видно что:

• В точке безубыточности линия маржинальной прибыли пересекает линию постоянных затрат.
• В точке безубыточности линия доходов пересекает и идет выше линии общих (валовых) затрат.
• В точке безубыточности линия прибыли пересекает 0 — переходит из зоны убытков в зону прибыли.
• Линия маржинальной прибыли параллельна линии прибыли.

Пример 2. Маржинальная прибыль при увеличении постоянных затрат.

Постоянные затраты увеличим до 600 единиц, переменные затраты 10, цена 25.

• Точка безубыточности равна 40.
• Линия маржинальной прибыли идет на большем, чем в примере 1, расстоянии от линии прибыли. Это расстояние равно постоянным затратам.

Пример 3. Маржинальная прибыль при увеличении переменных затрат.

Переменные затраты увеличим до 20 единиц, постоянные затраты 300, цена 25.

• Точка безубыточности равна 60.
• В связи с увеличением переменных затрат, увеличился наклон линии общих затрат.
• Так как мы должны вычесть переменные затраты из выручки, наклон линии маржинальной прибыли уменьшился, она растет медленнее.

Пример 4. Маржинальная прибыль при уменьшении цены.

Уменьшим цену до 20 единиц, постоянные затраты 300, переменные затраты 10.

• Точка безубыточности равна 30.
• В связи с уменьшением цены уменьшился наклон линии дохода и линии прибыли.
• Т.к. линия маржинальной прибыль параллельна линии прибыли, маржинальная прибыль тоже растет медленнее из-за уменьшения цены.

Формула расчета маржинальной прибыль не показывает ее зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в наших примерах видно, что эта зависимость есть, причем, в каждом примере мы меняли только один параметр по сравнению с исходным вариантом.

В реальной жизни интересует расчет маржинальной прибыли при изменении нескольких параметров, например, как скомпенсировать увеличение постоянных затрат увеличением цены или уменьшением переменных затрат. Для оценки влияния различных соотношений затрат и цен быстрого и расчета вариантов удобно использовать электронные таблицы Excel.